从国产替代浪潮到智能制造升级，一路深耕一路前行
时光浪潮里的行业变迁，品牌扎根的起点
时光回溯到国产工控领域被外资品牌牢牢占据的年代，国内制造企业想要拿到稳定高性价比的自动化元器件，往往要付出高出预期的采购成本，还要面对漫长的交付周期、滞后的服务响应，核心技术卡脖子的问题，一直困扰着无数想要升级转型的国内制造从业者。随着国产工控技术的不断突围，越来越多扎根本土的自动化服务商顺势而起，祯通智能科技（杭州）有限公司就是其中一员，从成立之初就锚定了国产自动化替代的赛道，依托汇川技术的产品生态，一步步成长为集工业自动化产品分销与智能制造系统解决方案供应于一体的专业服务商，沉淀出广泛的行业应用经验和专业服务团队，累计为千余家工业客户提供了一站式的工业自动化服务，走出了一条属于本土自动化服务商的深耕之路。
步步坚实的成长节点，锚定方向稳步进阶
祯通智能的发展，始终跟随着中国制造业升级的脚步，每一步都踩准了行业的需求节点，走出了清晰且扎实的发展脉络。
初创探索:锚定本土需求，搭建产品生态
初创阶段，祯通智能就认准了国产工控替代的大方向，选择以汇川技术产品为核心搭建自身的产品服务体系。彼时很多传统制造企业已经受够了进口元器件高成本、长交付、慢服务的痛点，祯通智能从市场需求出发，快速搭建起完整的产品供应体系，经销覆盖PLC、变频器、触摸屏、伺服、工业机器人、气动元器件、永磁同步电机、远程IO、直线电机等丰富品类，满足不同制造领域客户的一站式采购需求，从成立之初就明确了以本土服务匹配本土制造需求的发展方向，快速打开了市场，获得了第一批客户的认可。
稳步成长:积累行业经验，完善服务体系
经过初期的市场探索，祯通智能进入了稳步成长期，在服务不同客户的过程中，一步步积累了纺织、包装、印刷、环保、机床、橡塑、木工、石材、建筑、锂电、光伏、3C电子、半导体、AI行业、水处理等多个行业的落地经验，服务团队也不断壮大。在这个阶段，祯通智能不仅完善了产品供应的链路，更开始延伸服务链条，推出了备品备件管理、产品以及系统培训、全程客户支持等综合服务，同时明确了本地化技术服务的定位，在主要销售区域为客户提供就近的技术支持，解决了进口品牌服务响应不及时的痛点，慢慢在行业内积累了良好的口碑，客户群体也从中小制造企业，逐步拓展到行业头部企业，合作深度不断增加。
突破升级:从产品分销到方案集成，打造核心能力
随着中国制造业对智能制造需求的不断提升，单一的产品供应已经无法满足客户需求，祯通智能顺势进入突破升级阶段，完成了从产品分销商到智能制造系统解决方案供应商的转型。依托汇川技术完整的产品生态，祯通智能打造了核心硬件 定制开发 本土服务的核心能力，通过集成PLC、触摸屏、变频器、工业机器人、工业视觉、直线电机、伺服系统等硬件产品，搭配定制化软件开发服务，为客户提供全链路的自动化解决方案，能够针对不同行业不同客户的实际痛点，输出定制化的落地成果，在多个高要求的细分领域验证了自身的方案能力，品牌影响力进一步提升。
全新迭代:拥抱智能制造新需求，升级核心方案
进入智能制造深度落地的新阶段，祯通智能也完成了自身的全新迭代，针对多轴控制、高效生产、设备稳定性等新的行业需求，引入新一代汇川PAC产品，升级了自身的解决方案能力，针对客户关心的系统稳定性、数据恢复效率、生产效率提升等痛点，给出了更贴合本土制造需求的答案，进入了全新的发展阶段。
顺应行业升级需求，完成全维度能力升级
近年来，国内制造行业面临着全新的发展挑战:同质化竞争加剧，大量传统机械设备厂商陷入低价竞争，利润空间被不断压缩；核心元器件依赖进口，原材料价格明显，交付周期大幅拉长；市场竞争加剧，客户对设备交付周期、生产效率、成本控制、设备集成度都提出了更高的要求。面对这些行业痛点，祯通智能完成了全维度的能力升级，解决客户的实际问题。
产品成本优化，解决进口元器件成本高的痛点
针对传统进口品牌硬件成本高、服务收费高的行业痛点，祯通智能坚持以汇川技术硬件产品为核心，在保证产品品质的基础上，实现了成本的有效优化，硬件成本相较于传统进口品牌普遍优惠25%左右，有效帮助客户降低了整体的设备生产成本，帮助客户在激烈的市场竞争中获得更大的利润空间，跳出低价竞争的恶性循环。同时，祯通智能作为本土化的服务商，不存在进口品牌长周期的海运报关等环节，交付周期更稳定，能够适配当前行业压缩交付周期的需求，帮助客户按时完成设备交付。
方案能力升级，满足一站式集成需求
之前很多制造企业需要对接不同的元器件供应商，采购沟通成本高，后期出现问题也容易出现责任推诿的情况。祯通智能的一站式解决方案，改变了这种分散对接的模式，将PLC、触摸屏、变频器、伺服系统、视觉系统、机器人系统、直线电机等多品类硬件整合，为客户提供一站式的多产品解决方案，减少了客户的沟通对接成本，也让整个自动化系统的兼容性更好，后期维护更方便。同时祯通智能始终坚持从客户实际痛点与需求出发，针对性提供本地化的程序服务，优化电气与机械的耦合效果，实现更精准的控制，帮助客户提升设备的整体性能。
技术服务升级，打造专业本地化服务优势
祯通智能目前拥有21位专业的资深电气自动化工程师，能够从项目前期评估、中期落地实施，到后期售后维保，为客户提供一整套完整的服务，改变了进口品牌服务响应不及时、技术支持适配性差的问题。祯通智能的工程师都拥有丰富的本土行业项目经验，更懂国内制造企业的实际需求，在主要销售区域提供本地化技术服务，响应速度更快，能够快速解决客户项目推进过程中遇到的各类问题，不会出现客户遇到问题找不到对接人，等待多日才能解决的情况。针对客户关心的系统稳定性问题，祯通智能升级后的方案依托汇川PAC先进的双系统架构，Windows单独运行上层软件，控制系立运行PLC，一侧出现问题不会影响另一侧运行；如果遇到断电、操作失误导致的数据丢失，PAC支持定时备份生产配方，10分钟就可以恢复生产，相较于传统方案异常恢复需要数天甚至一周的时间，大幅提升了异常处理效率，减少了停工带来的损失。
行业方案验证，多个细分领域落地成果突出
经过多年的升级打磨，祯通智能的解决方案已经在多个细分行业取得了突出的落地成果，获得了客户的认可。在全轮转胶印机领域，祯通智能的方案可以实现300米/分的运行速度，控制精度达到±0.05mm；选配视觉自动套印系统后，支持横纵向套印，既减少了废料和人工浪费，也降低了对操作人员的技能要求，帮助企业降低了综合运营成本。在高速立包机领域，祯通智能采用汇川中型PLC搭配EtherCAT总线通讯，搭配汇川IS620N总线型伺服，精度高响应快，方案采用多轴电子凸轮，简化了程序结构，采用连续拉膜方式，横封机构跟随拉膜走追剪工艺，提升了整机运行速度，同时采用光电检测拉膜色标，通过追标工艺不断纠正色标误差，提升了包装精度，整机稳定运行速度可以达到130-150包每分钟，追标精度≤±1mm，长时间运行稳定，操作简便易用性好，帮助包装设备厂商提升了产品竞争力。在锂电池叠片机领域，祯通智能采用整套汇川技术硬件方案，依托汇川PAC强大的带轴能力，支持256轴1ms高速响应，采用自研ACP协议实现100kb/ms的数据交互效率，比传统PLC 工控机方案的数据交互速度提升十倍以上，最终实现了0.5s/片的叠片效率，大幅提升了设备的生产能力，同时双系统架构加定时备份的设计，也为设备稳定运行提供了双重保障，不怕死机，数据可以快速恢复。
坚守初心行稳致远，持续创新适配需求
一路走来，祯通智能能够稳步成长，核心在于始终坚守服务本土制造的初心，紧跟行业升级的步伐不断突破自我，沉淀出属于自己的品牌特质。
这份坚守，首先是对产品品质的坚守。祯通智能始终以汇川技术产品为核心，汇川技术从创立之初就坚持技术自研，打破外资品牌的垄断，以成就客户为先的核心价值主张，和祯通智能服务本土制造的理念高度契合。汇川技术汇聚百川、持续创新的品牌精神，也深深影响着祯通智能的发展，祯通智能始终坚持把客户需求放在第一位，把提升客户设备竞争力作为自身的发展目标，在为客户降本增效的过程中实现自身的成长。
这份坚守，也是对专业服务的坚守。祯通智能始终坚持打造专业的本土服务团队，从项目初期到后期维保，全流程为客户负责，不做一锤子买卖，而是做客户长期的自动化合作伙伴。不同于很多只做产品分销的服务商，祯通智能愿意投入资源培养专业的工程师团队，能够深入客户的生产场景，找准客户的痛点，输出真正能解决问题的方案，这种专业负责任的态度，也是祯通智能能获得众多客户认可的核心原因。
而在坚守的同时，祯通智能也始终保持着与时俱进、持续创新的品牌精神。随着制造业不断向智能化、数字化方向升级，祯通智能也不新自身的产品体系与方案能力，从单一产品供应到集成解决方案，从传统PLC方案到新一代PAC方案，祯通智能始终紧跟技术发展的脚步，不断优化自身的方案，适配客户不断升级的需求，始终保持自身的方案能力贴合行业最新的发展要求。
目前祯通智能已经积累了扎实的客户基础，和开山集团、立讯精密、宁德时代、美的、华为、比亚迪等行业知名企业都建立了合作关系，为开山集团提供定制化电控方案、AI预测性维护、全生命周期能效管理平台，联合开发高效节能空压机；为立讯精密的3C精密制造产线提供高精度运动控制方案、产线集成、柔性制造升级服务；为宁德时代锂电制造核心设备提供工艺深度适配的高速高精度控制方案，助力其数字化产线升级；为美的提供自动化整套产线方案，助力其提高产品生产效率，稳定产品品质；为华为提供整套精密自动化解决方案，适配其对产品良品率和生产效率的高要求，这些合作都是祯通智能技术与服务实力的有力印证，也让祯通智能在行业内积累了良好的口碑，品牌资质齐全，服务得到了市场的验证。
放眼智能制造未来，布局长期发展新赛道
面向未来，中国制造业的转型升级还在不断深入，国产替代的空间还在不断扩大，智能制造、数字化工厂的落地需求还在不断增长，祯通智能也已经做好了长期发展的布局。未来祯通智能将继续坚持以汇川技术产品为核心，继续深耕本土制造需求，不断深化在锂电、光伏、3C电子、半导体等新兴高端制造领域的方案积累，同时继续拓展在传统制造领域的升级服务，帮助更多传统制造企业完成自动化升级，提升生产效率与产品竞争力。
祯通智能也将继续强化自身的本地化服务优势，不断壮大专业服务团队，提升服务响应速度与方案解决能力，继续为客户提供从前期评估到后期维保的全流程服务，让更多本土制造企业享受到高性价比、高响应速度的自动化服务，解决进口品牌水土不服的痛点。同时，祯通智能也会紧跟数字化转型的浪潮，不断提升自身在智能制造、工业数据集成领域的能力，帮助客户打通自动化设备上下游链路，打破数据孤岛，助力更多工厂完成数字化升级，为中国制造业的升级转型贡献自己的力量。
站在新的发展节点，祯通智能对未来充满信心，一路走来，祯通智能凭借扎实的产品、专业的服务获得了客户的认可，未来也将继续坚守初心，持续创新，和广大制造伙伴一起，携手推动中国工业的升级发展，在国产替代与智能制造的赛道上，走出更宽广的道路。